Para o RTV ou CTV que faz rota de visita a produtor
Vender mais nas visitas que você já faz. Águias no Campo é um livro de 71 páginas com a ficha que mostra onde a venda travou e o que levar no retorno para destravar.
O diagnóstico
Sete visitas no dia, trezentos quilômetros, CRM em dia. E o produtor quase nunca fecha na primeira. Você volta trinta dias depois sem lembrar o que travou, repete a mesma conversa, e o pedido não sai.
Positivação não se perde na visita sem pedido. Se perde na visita seguinte, que voltou sem saber o que faltou.
Quem sabe em qual etapa a visita parou volta sabendo o que levar. É assim que o “ainda não” vira pedido, nas visitas que você já faz.
O material
Páginas do livro e a ficha, do jeito que estão. Amplie e confira.
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Na ficha: 25 itens de investigação para marcar. 10 objeções nomeadas. 11 resultados possíveis para uma visita, e “pedido realizado” é um deles. 9 competências que você pontua de 1 a 5.
| CRM, relatório, forecast | Esta ficha | |
|---|---|---|
| Para quem serve | Para o gestor te medir | Para você medir a si mesmo |
| Quem cobra | Seu gerente | Ninguém |
| Entra na avaliação | Sim | Não |
| O que registra | O que você fez | Como você conduziu |
| Onde ajuda | No relatório de sexta | Na visita do mês que vem |
| Onde vive | No sistema da empresa | Na sua pasta |
Uma ficha preenchida
Existe uma preenchida campo a campo. O documento se declara exemplo. Não é caso de aluno.
Ter dito que NÃO era hora de vender foliar. Ele comentou que o último representante empurrou produto sem olhar a lavoura.
A recusa honesta é o que te separa do representante anterior.
A visita terminou sem pedido, e com a próxima venda começando: coleta de solo agendada nos dois talhões, plano de correção depois do laudo.
São 9 competências na folha, cada uma de 1 a 5. A média das nove ficou em 3,6. Em “Conduzir decisão”, a nota foi 2, a mais baixa da folha.
Podíamos ter escolhido uma ficha com tudo 5. Se nunca aparecer um 2 na sua, provavelmente você não está preenchendo com honestidade.
O que você recebe
Aviso honesto: são 60 capítulos, não 60 aulas. Boa parte é folha em branco, feita para você escrever dentro.
Seis partes, 12 Laboratórios de Campo, 14 esquemas, 7 folhas do Caderno de Campo e um checklist de bolso de 13 perguntas.
As 8 etapas da visita, campo a campo, de PREPARAR a ACOMPANHAR.
A ficha grande numa folha só. Trinta visitas em 4 páginas dariam 120 folhas impressas. Nesta, 30.
As objeções cruzadas com as 7 causas possíveis, mais a fórmula ação + responsável + data + critério.
Você manda imprimir e a pilha sai na sequência, sem separar jogo e numerar folha a folha antes da visita 1. Vem junto uma visita preenchida campo a campo, para você ver o que escrever antes de escrever a sua.
Você preenche a ficha em 30 visitas da sua rota, manda o conjunto no WhatsApp, e o José Antônio lê as 30. Depois, 15 minutos individuais.
Não é aula e não é encontro em grupo. É alguém abrir a sua ficha 7, comparar com a 24 e apontar que nas duas você marcou a mesma objeção e o próximo passo saiu sem data.
Quem escreveu
José Antônio Lima é agrônomo, empresário e gestor comercial. À frente da DiferenciAgro, forma consultores e faz mentoria de campo.
Este livro nasceu de onboarding real de consultores, mentorias e fichas de percepção.p2
Você não vai encontrar aqui número de alunos nem depoimento. Não é porque escondemos: este produto está sendo vendido pela primeira vez, e esses números não existem.
O que você tem para julgar é o instrumento, à vista nesta página, e a garantia de 30 dias.
R$ 19,90
As 50 primeiras compras têm data para a leitura das fichas: quem conclui as 30 tem a leitura em até 30 dias depois do envio.
As 50 primeiras já entraram. A leitura passa a ser por ordem de chegada, sem data prometida.
Você não perde o produto. Perde a data.
| Nas 50 primeiras | Depois das 50 | |
|---|---|---|
| Preço | R$ 19,90 | R$ 19,90, não muda |
| Arquivos | todos | todos, não muda |
| Garantia | 30 dias incondicional | igual |
| Desafio | incluído | incluído, não muda |
| Atestado | sim | sim |
| Prazo de leitura | até 30 dias após o envio | por ordem de chegada |
O que você recebe ao concluir
Fechadas as 30 fichas e feita a conversa, você recebe o Atestado de Conclusão do Desafio, com o Mapa de Evolução e a assinatura à mão de quem leu as suas fichas. Não é certificado e não tem carga horária.
As objeções
O que é de graça registra a sua visita para um terceiro conferir. Nada registra para você evoluir. Falta o instrumento, o ciclo, e alguém de fora lendo as 30 fichas.
Não são 30 visitas a mais. São as 30 próximas da sua rota, as que já estão na agenda. O que muda não é a quantidade de rota. É o que sobra dela depois.
Os dez anos existem, e ninguém vai discutir isso. A pergunta é outra: viraram dez anos, ou um ano dez vezes? Quem tem rota já tem o insumo que o método pede.
Ele tem razão em torcer o nariz para mais um papel. Esta ficha não substitui nem concorre com o CRM: não vai para sistema nenhum.
Não dá. Aqui não tem certificado, carga horária, vídeo nem plataforma. O que existe é a sua própria evidência: as 9 competências pontuadas na primeira e na última ficha, e o Mapa de Evolução com as 6 dimensões.
Fechadas as 30 fichas e feita a conversa, isso vira documento: o Atestado de Conclusão do Desafio, com o Mapa de Evolução e a assinatura à mão de quem leu as suas fichas. Não é certificado e não declara carga horária. Registra o que mudou da primeira ficha para a última.
É a lógica do próprio livro: “Seu currículo diz onde você passou. Suas 30 fichas podem mostrar como você pensa, aprende e evolui.”
É a pergunta certa. O material já estava escrito. Nasceu do onboarding de consultores da DiferenciAgro, e esse custo já foi pago, não por você. A leitura das suas 30 fichas é a única coisa cara aqui, e por isso ela é limitada às 50 primeiras.
Para quem isto não é
Você não visita produtor presencialmente. Televendas puro, balconista sem rota, e-commerce. Sem rota não existem as 30 visitas.
Você quer script de fechamento pronto. Aqui não tem frase pronta para decorar. Tem o que perguntar antes de falar de preço.
Você quer resultado só lendo. Sem as 30 visitas e as 30 fichas preenchidas, não sai nada daqui.
Você quer certificado com carga horária. Não emitimos, e não há carga horária declarada.
Sem 30 visitas reais a produtor, o seu dinheiro está melhor no seu bolso.
Perguntas que chegam
Não. São PDFs para imprimir: o livro de 71 páginas e a ficha, já numerada para as 30. Sem vídeo, sem plataforma, sem turma. Ao vivo, só a conversa de 15 minutos.
Depende da sua rota. Ainda não medimos isso com consultor real. O que dá para afirmar é que são visitas que já estão na sua agenda.
Você fica com 12 fichas e duas revisões do Caderno de Campo. Mas a leitura é sobre o conjunto das 30. Sem elas não dá para ler padrão.
Funciona por natureza. São PDFs: baixa uma vez e usa offline no talhão. A ficha é papel, e papel não cai.
Serve. O material não tem região nem cultura amarrada. As 8 etapas, os 25 itens e as 9 competências são os mesmos em soja, cana, café ou pecuária.
R$ 19,90 à vista no Pix ou no cartão, ou 3x de R$ 7,10, total R$ 21,30. O juro é do cartão. Os PDFs liberam após a confirmação. Para devolver: mensagem no WhatsApp com “devolve”, em até 30 dias, sem formulário.
Semana que vem você vai fazer as mesmas visitas de qualquer jeito.
A diferença é uma só: se vai sobrar alguma coisa delas ou não.
Sem registro, no fim do mês fica a lista de quem comprou. Com registro, fica o que levar no retorno.
Isso não te dá pedido na próxima visita. Te dá a próxima visita com pauta.